Issue 47
January/February
2010

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GTE OALAYAN : VICTOIRE SUR LE TERRAIN DE CRICKET ET AUSSI DEHORS

2009 a été une année exceptionnelle pour GTE Olayan, distributeur de Cummins pour le Koweït. La victoire a été marquée par un contrat de fourniture de 33 générateurs mobiles pour le ministère koweïtien de l'énergie.

Légende : Les générateurs sont prêts à être envoyés au Koweït.

Le projet a requis 6 C175D5, 6 C400D5, 6 C500D5 et 15 C2000D5. C'est la troisième fois que GTE gagne un projet de ce ministère. Chaque fois, il a remporté l'affaire face à la concurrence, une preuve des solides relations établies par GTE avec le ministère et du service 24 heures sur 24, 7 jours sur 7 fourni par Cummins Power Generation.

Pour couronner l'année, GTE a parrainé son tournoi annuel de cricket, qui a inclus des équipes d'ingénieurs et de conseillers koweïtiens. Avant le tournoi, GTE a remis des chemises portant le logo de Cummins et de nombreux joueurs les ont portées pendant tout le tournoi. Le tournoi fait partie d'un projet plus large visant à bâtir des relations et à s'impliquer encore plus dans la collectivité.

En nouant des relations sur le terrain et en dehors, GTE contribue à faire de Cummins Power Generation un chef de file au Koweït.

NG ENERGO POWERS JAMAL DEERS

Lorsque nous disons que Cummins Power Generation est une société mondiale, nous sommes sincères. NG Energo, distributeur de Cummins pour la Russie, a gagné un projet dans le cercle polaire.

Légende : Une vue générale de la région de Tyumen

Cummins Power Generation fournira l'alimentation électrique à Jamal Deers, un centre d'élevage de cerfs de la région de Tyumen en Russie. La première partie du projet a été installée en décembre, il est prévu de terminer la seconde en mars de cette année.

Les générateurs fourniront une puissance globale de 768 kW. Ce projet est significatif de l'intérêt mondial pour Cummins Power Generation. Félicitations à NG Energo pour l'établissement de cette relation et l'obtention de cette affaire.

UNE S.T.A.R. EST NéE

Notre capacité à nous distinguer et à distinguer nos produits est plus critique que jamais. Avec cette idée à l'esprit, Cummins Power Generation a récemment lancé un nouveau programme de formation commerciale appelé S.T.A.R., qui signifie Sales Training And Recognition (Formation et reconnaissance commerciales). En s'appuyant sur une formation en ligne et en salle de cours, ce nouveau programme établit un processus de vente, un langage commercial et un standard de formation cohérents pour le personnel commercial de Cummins Power Generation dans le monde entier.

Le programme S.T.A.R. comprend les éléments suivants :

• Plusieurs certifications commerciales reconnues dans toute l'organisation
• Un processus de vente global unique dans le secteur de la production d'énergie
• Opportunités d'eLearning et d'interaction en salle de cours
• Notions de base sur la production d'électricité, nos produits et les comparaisons avec la concurrence

Les cours de formation commerciale en ligne sont disponibles via l'université PowerGen (PGU) depuis seulement quelques mois et les inscrits ont déjà terminé plus de 2000 cours. Le programme a généré un retour positif. En réponse à une récente enquête, un commercial de Cummins Power Generation a répondu : Les cours ont couvert de bonnes informations générales qui concernent nos activités quotidiennes. J'ai une grande expérience de l'éducation en ligne et c'est un très bon programme.

Au début de l'année, la partie salle de cours de S.T.A.R. se concentrera sur les connaissances comportementales et les moyens efficaces de vendre des solutions de production d'énergie. Les futures possibilités de formation comprennent également la gestion des projets, l'ingénierie des offres de ventes et les produits grand public.

CUMMINS POWER GENERATION MONTRE SON CÔTé VERT

Cummins Power Generation a lancé une nouvelle série de générateurs de première gamme conçus pour maximiser les performances et réduire au minimum l'impact sur l'environnement. Les générateurs, actionnés par le moteur X1.3, sont disponibles en configurations 8-11 kVA à 50 Hz, et le moteur X2.5 en 17-28 kVA à 50 Hz (12-20 kW à 60 Hz).

C11 D5

Les générateurs incluent en standard le contrôleur Cummins PowerStart 500 tandis que la technologie numérique PowerCommand 1.1 offre en option une intégration totale du système et une fiabilité éprouvée dans la surveillance, la commande et la protection des générateurs. Les avantages pour les nouvelles commandes comprennent un panneau d'interface d'opérateur intuitif, une fonctionnalité de commande intégrée et une protection avancée contre les surintensités.

Parmi les autres caractéristiques, on trouve des réservoirs de carburant intégrés, qui fournissent aux clients une excellente autonomie en carburant dépassant 30 heures à 75 % de charge, laquelle en réduisant la fréquence des remplissages permet de faire baisser les coûts et les émissions associés. Les réservoirs réduisent également les frais de fonctionnement avec un intervalle de remplacement de l'huile de 500 heures.

Les nouveaux ensembles font partie d'une gamme qui comprend le modèle X3.3, de 30-38 kVA à 50 Hz et de 27-35 kW à 60 Hz.

LE PREMIER DMC300 CONTRIBUE à L'ALIMENTATION DE L'HÔPITAL FULYA ACIBADEM

Acibadem est l'une des chaînes d'hôpitaux les plus respectées à Istanbul, en Turquie. Quand elle a eu besoin d'une solution de production d'énergie synchronisée et hybride pour l'hôpital Fulya Acibadem, elle s'est tournée vers Cummins Makina Ltd., distributeur de Cummins Power Generation en Turquie.

Deux générateurs Cummins Power Generation C1400D5, chacun pouvant produire 1 400 kVA, fournissent une alimentation de secours à l'hôpital de 15 000 m² et fonctionnent en parallèle en cas de panne de courant. Les deux générateurs sont connectés à une barre omnibus infinie, bien que des projets comprennent la connexion à une solution de cogénération tierce.

Si les sources d'énergie principales et de secours tombent en panne, Cummins Power Generation fournit une transition douce ininterrompue de l'alimentation électrique au moyen des commandes principales numériques DMC300. Le système est également conçu de sorte que les commandes puissent accepter de futures installations de générateurs au gaz naturel. L'équipe a aussi développé des écrans et des animations spécifiques du site pour respecter les futures exigences de l'hôpital.

Le projet a demandé de la patience à toutes les parties impliquées. L'installation a été retardée jusqu'en novembre 2009 à cause de la récession économique. L'équipe de l'électronique de puissance, gérée par l'ingénieur d'application CTU Haluk Seber, a été vitale pour le succès du projet.

Le succès de ce projet est encore un exemple de l'offre d'une solution personnalisée par Cummins Power Generation pour respecter divers besoins de production d'énergie. Cette installation nous a donné une excellente opportunité de fournir une solution de production d'énergie complète, dans une grande variété d'applications et dans un seul complexe. a déclaré A. Adil Tan, directeur commercial du groupe de production d'électricité pour Cummins Makina, l'ensemble de production d'énergie complet que nous avons fourni pour l'hôpital construit l'excellente réputation de Cummins Makina et de Cummins Power Generation en Turquie.